O que é a definição
A definição mostra como os centros definidos de um mapa estão conectados. Quando um canal está ativado nas duas pontas, ele “liga” dois centros e uma energia constante flui entre eles. Os canais podem encadear vários centros em um só sistema ou formar grupos separados, sem ligação entre si. O que está definido é o seu lado constante e confiável, enquanto os centros abertos ao redor absorvem a influência dos outros.
Tipos de definição
O número de grupos separados dá o tipo de definição: única (um grupo), dividida (dois), tripla (três), quádrupla (quatro) e sem definição, no Refletor. Ela mostra como a pessoa processa as informações — por conta própria e rapidamente, ou com o tempo, por meio de outras pessoas e de ambientes diferentes — e de onde vem o condicionamento mais forte: dos centros abertos ou dos portões-ponte. A definição não substitui a estratégia e a autoridade, mas ajuda você a entender o ritmo das suas decisões.